Account Executive (m/w/x) I SaaS Baubranche, Bergisch Gladbach

Unser Auftraggeber ist ein wachstumsstarkes Softwareunternehmen, das digitale Lösungen für die Bau- und Immobilienbranche entwickelt. Mit einer cloudbasierten Plattform unterstützt das Unternehmen Kund:innen dabei, Bauprojekte effizient zu planen, zu dokumentieren und zu koordinieren – für mehr Transparenz, Struktur und Produktivität auf der Baustelle. Als Account Executive verstehst du die Herausforderungen deiner Kund:innen und steuerst den gesamten Sales Cycle eigenständig – von der ersten Analyse bis zum Abschluss. Du gewinnst aktiv neue B2B-Kund:innen, überzeugst Entscheider:innen und positionierst die Lösung als echten Mehrwert für effizienteres Projektmanagement. Dabei baust du eine starke Pipeline auf, arbeitest eng mit internen Teams zusammen und trägst maßgeblich dazu bei, den deutschen Markt weiterzuentwickeln. Aufgaben Sales Cycle & Abschlussverantwortung Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von Anfang bis Abschluss. Verantwortung für den kompletten Sales Cycle: von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss Führen von Verhandlungen und Erstellung passender Angebote Akquise & Pipeline-Aufbau Du baust dir aktiv deine Pipeline auf und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. Eigenständige Akquise ausgewählter strategischer Accounts Beratung und Konvertierung von Neukunden entlang des idealen Kundenprofils Kundenbeziehungen & Stakeholder-Management Du baust nachhaltige Beziehungen auf und entwickelst Accounts weiter. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Level Präsentation & Demo-Skills Du begeisterst potenzielle Kunden mit starken Auftritten. Durchführung überzeugender Demos und Präsentationen, remote und vor Ort Cross-funktionale Zusammenarbeit & Tools Du arbeitest eng mit internen Teams und nutzt moderne Tools effektiv. Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkt Nutzung von HubSpot zur strukturierten Pipeline-Steuerung und für Forecasting Qualifikation B2B SaaS Vertriebserfahrung Du bringst Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit und kennst dich im B2B-Umfeld aus. Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb Idealerweise Bezug zur Bau- oder Handwerksbranche Branchenverständnis & Netzwerk Du kennst den Markt oder hast bereits ein Netzwerk aufgebaut. Bestehendes Netzwerk in der Construction- oder Bauwirtschaft von Vorteil Neukundengewinnung & Abschlussstärke Du weißt, wie man neue Kunden gewinnt und Deals erfolgreich abschließt. Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung Abschlussstärke im KMU- und Midmarket-Segment Pipeline-Management & Struktur Du arbeitest organisiert und steuerst deinen Vertrieb aktiv. Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung einer eigenen Sales-Pipeline Kommunikation & Auftreten Du überzeugst auf allen Ebenen; fachlich und persönlich. Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern (C-Level & Head-of) Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch Mindset & Arbeitsweise Du bist proaktiv, packst an und willst Dinge bewegen. Hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Hands-on-Mentalität Freude an einem dynamischen und sich schnell entwickelnden Umfeld Tools & Arbeitsweise Du nutzt moderne Tools effizient in deinem Vertriebsalltag. Erfahrung mit HubSpot und gängigen Sales-Tools Flexibilität & Sprachen Du bist mobil und flexibel einsetzbar. Reisebereitschaft für gelegentliche Termine (ca. 1–2x monatlich) sowie monatliche Trips (z. B. Zürich, Berlin, Hamburg) Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch auf C1-Level Benefits Verantwortung & Gestaltungsspielraum Du bekommst eine Sales-Rolle mit viel Freiheit. Verantwortungsvolle Business Development Position Viel Gestaltungsspielraum im Aufbau des Deutschen Marktes **Modernes Arbeiten **Flexibel und effizient arbeiten. Home Office mit klar definiertem Vertriebsgebiet **Attraktive Rahmenbedingungen **Leistung soll sich lohnen. Attraktives Vergütungspaket (Fixum + variable Erfolgsvergütung) Firmenwagen, Laptop und Mobiltelefon **Internationales Umfeld & starke Kultur **Du wirst Teil eines wachsenden Unternehmens. Internationales Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen Kollegiales Team und offene Unternehmenskultur Möchtest du Teil eines wachsenden Softwareunternehmens werden, das die Digitalisierung der Bau- und Immobilienbranche vorantreibt, und aktiv dazu beitragen, wie Projekte künftig effizienter gesteuert und dokumentiert werden? Dann nutze die Chance, als Account Executive den deutschen Markt mit aufzubauen und echten Impact bei Kunden zu schaffen!