Senior Account Executive (m/f/d) - Industrial AI & Automation, München

eigenblue - We build systems that build physical systems: Our AI systems design and deliver custom-built, multidisciplinary systems to solve real-world R&D challenges. As today's R&D demand can no longer be met with off-the-shelf tools, our approach crosses traditional boundaries, uniting software, electronics, mechanics, and applied physics. Our proprietary AI models generate system architectures and orchestrate fabs, human teams, and third-party tools to bring them to life. Our deployment teams integrate these systems directly into our customers' environments, turning complex ideas into working physical solutions.

Als Senior Account Executive (m/f/d) bist du Teil unserer R&D Project-based Division und verantwortest den Vertrieb komplexer AI-Projekte im industriellen Kontext für unsere Business Unit Industrial Automation. Unsere Kundenbandbreite reicht hier von DAX Unternehmen bis hin zu Hidden Champions. Du identifizierst relevante Target Companies und qualifizierst neue Opportunities, die du dann in direkter Zusammenarbeit mit unseren Project Ownern und Engineers in maßgeschneiderte AI-Solutions übersetzt. Mit deinem starken Track Record im Tech-Vertrieb treibst du Projekte in Bereichen wie Applied AI in Systems Engineering, Embedded Systems, Robotics, Humanoids, Mechatronics, Intralogistics oder Autonomous Products voran.

• Strategische Market Insights: Du analysierst eigenständig Branchentrends, Emerging Technologies und Wettbewerbsdynamiken mit Fokus auf Industrial Automation, entwickelst ein tiefgreifendes Marktverständnis, identifizierst die richtigen Entscheidungsträger und positionierst eigenblue strategisch als führenden Partner für AI-basierte R&D-Systeme in relevanten Zielsegmenten
• End-to-End-Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der proaktiven Identifikation neuer Opportunities über komplexe Solution-Scoping-Prozesse bis hin zu Verhandlung und Abschluss von innovativen AI-Projekten
• Trusted Advisor für AI Transformation: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern in Engineering, Innovation und Digital Units auf und begleitest sie bei der Einführung von Applied AI in ihre Entwicklungs- und Produktionslandschaften
• Deep-Tech Solution Selling: Du fokussierst dich auf das Portfolio der Business Unit Industrial Automation und übersetzt gemeinsam mit unseren Engineers komplexe Kundenanforderungen in individuell entwickelte AI-Systeme, die direkt in die realen Produkte und Prozesse unserer Kunden integriert werden
• Impact-getriebene Sales Excellence: Du treibst die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse sowie das datengetriebene Arbeiten im Team aktiv voran, entwickelst Go-to-Market-Strategien und setzt Initiativen um, wie AI Sales auf das nächste Level gehoben werden kann

• Track Record von mindestens 4 Jahren im B2B Tech-Sales mit nachgewiesener Erfahrung im Management komplexer Sales-Cycles, mehreren Stakeholdern und längeren Entscheidungsprozessen idealerweise im Beratungs-, Dienstleistungs- oder Tech Start-up-Umfeld
• Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares, idealerweise mit technischem oder digitalem Schwerpunkt
• Tiefgehendes Marktverständnis und Interesse an Emerging Technologies, insbesondere in den Bereichen Systems Engineering, Embedded Systems, Robotics, Mechatronics, Intralogistics oder Autonomous Products
• Unternehmerisches Mindset und Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu durchdringen und klaren Business Value für Kunden abzuleiten
• Starke Executive Presence, ausgeprägte Networking Fähigkeiten und ein hervorragendes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• We enable: Umfassendes Onboarding Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni
• We create: Du gestaltest direkt die AI-Systeme, die zukünftige Fahrzeuge, Produktionsprozesse und industrielle R&D-Landschaften prägen und hast Einfluss auf echte physische Systeme in High-Tech-Umgebungen, in einem flexiblen Arbeitsmodell mit bis zu 50% Remote-Anteil
• We explore: Zugang zu unseren internen Learning & Development Formaten (Learning Lunches, eigenblue University, Discovery Conference, etc.), in denen du tief in Deep-Tech Themen eintauchst und dein technisches Verständnis kontinuierlich erweiterst
• We are community-driven: Starke Feedback- und Lernkultur mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Project Ownern und Engineering Teams sowie regelmäßigen Teambuildings und Company Events, die den interdisziplinären Austausch fördern