Sales Executive (m/w/d) – New Business für Custom Software, Friedrichshafen

Das erwartet dich Als Sales Executive (m/w/d) bist du verantwortlich für die aktive Gewinnung neuer Kunden und Projekte im Bereich Custom Software Development . Dein Fokus liegt auf dem Aufbau von Neugeschäft vor allem im Mittelstand: Du identifizierst eigenständig neue Opportunities, entwickelst daraus konkrete Deals und führst diese strukturiert bis zum Abschluss. Du gehst aktiv auf Zielkunden zu, verstehst deren fachliche und technische Herausforderungen und übersetzt diese gemeinsam mit unseren Experten (m/w/d) in überzeugende, individuelle Lösungsszenarien . Mit deinem Blick für Wirtschaftlichkeit, deinem Drive im Vertrieb und deiner Neugier auf neue Technologien bringst du Deals erfolgreich zum Abschluss und entwickelst dein Know-how dank moderner Tools und interner Communities ständig weiter. Deine Tätigkeiten Proaktive Akquise von Neukunden im Umfeld individueller Software-lösungen Aufbau eines belastbaren New-Business-Funnels Eigenständige Ansprache und Entwicklung von Leads Steuerung des gesamten Sales Cycles (Discovery bis Closing) Durchführung von Bedarfsanalysen auf Entscheidungsebene Entwicklung von Angeboten gemeinsam mit dem eingespielten Presales- und Solution-Architecture-Team Verhandlung und Abschluss von Projekten Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Abschlussquote Präsenz auf Events und in Netzwerken Dein Profil Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation Berufserfahrung im B2B-Software-Vertrieb Erfolge in der Akquise und im Closing komplexer IT-Projekte Verständnis für Custom Software Development Strukturierte pipeline-getriebene Arbeitsweise Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und souveränes Auftreten auf C-Level Ebene Reisebereitschaft Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Unsere Benefits Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring Programm uvm. Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden. Onboarding Programm für den Einstieg. Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation. Angebote im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements. Customized Benefits , Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm. Deine Ansprechpartnerin Sonja Egle +49 7541 / 70078-728