Consultative Sales Specialist (m/w/d) für KI-gestützte …, Düsseldorf

Die Digital Vital Innovation GmbH (Divital) entwickelt innovative, KI-gestützte Notruf- und Assistenzlösungen, die Menschen mehr Sicherheit, Selbstständigkeit und Lebensqualität ermöglichen.

Unsere Technologien unterstützen Pflegeeinrichtungen, betreute Wohnformen, Wohnungswirtschaften und weitere Akteure im Gesundheits- und Sozialwesen dabei, Versorgung neu zu denken.

Für den Ausbau unseres Vertriebsteams suchen wir einen erfahrenen Consultative Sales Specialist (m/w/d), der komplexe Kundenanforderungen versteht, Mehrwerte klar vermittelt und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut.

Beratung statt nur Produktverkauf

Sie begleiten Interessenten und Kunden als vertrauenswürdiger Berater durch den gesamten Entscheidungsprozess und entwickeln individuelle Lösungen auf Basis unserer KI-gestützten Notruf- und Assistenzsysteme.

Solution Sales mit Mehrwert

• Analyse von Kundenanforderungen und Geschäftsprozessen
• Entwicklung individueller Lösungsansätze für Einrichtungen im Bereich Senior Living, Pflege und Gesundheitswesen
• Präsentation von Business Cases, Mehrwerten und ROI-Potenzialen
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern

Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen

• Gewinnung und Betreuung von B2B- und ausgewählten B2C-Kunden
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern und Multiplikatoren
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Beratungsgesprächen
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation weiterer Potenziale

Enge Zusammenarbeit im Unternehmen

• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success
• Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Einbringung von Kundenfeedback zur Weiterentwicklung unserer Lösungen

Must-have

• Mehrjährige Erfahrung im Solution Selling und Consultative Selling
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Produkte, Lösungen oder Systeme
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und daraus konkrete Mehrwerte abzuleiten
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Abschlussstärke
• Kommunikationsstärke, Empathie und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene

Idealerweise bringen Sie zusätzlich mit

• Erfahrung im Vertrieb von Software-, Hardware- oder SaaS-Lösungen
• Erfahrung im Gesundheitswesen, Pflegeumfeld, Senior Living oder angrenzenden Branchen
• Verständnis für Investitions- und Beschaffungsprozesse auf Kundenseite
• Erfahrung aus einer Einkaufs-, Beschaffungs- oder Anwenderperspektive, wodurch Sie die Anforderungen und Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden besonders gut nachvollziehen können
• Fähigkeit, wirtschaftliche und operative Mehrwerte überzeugend zu argumentieren

Persönlich überzeugen Sie durch

• Begeisterung für innovative Technologien und KI-Lösungen
• Hohes Verantwortungsbewusstsein und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägte Kundenorientierung
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
• Freude daran, mit sinnstiftenden Lösungen einen gesellschaftlichen Beitrag zu leisten

Attraktives Vergütungsmodell

• Fixgehalt zwischen 50.000 € und 60.000 € brutto pro Jahr
• Leistungsorientiertes Provisionsmodell
• On-Target-Earnings (OTE): bis zu 100.000 € pro Jahr & Mehr! (variiert nach Erfolg)
• Ungedeckelte Provision- Ihr Erfolg bestimmt Ihr Einkommen

Darüber hinaus

• Vertrieb eines innovativen und gesellschaftlich relevanten Produkts
• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Dynamisches Wachstumsunternehmen mit viel Gestaltungsspielraum
• Moderne Arbeitsweise mit flexiblen Arbeitsmodellen
• Möglichkeit, den digitalen Wandel im Gesundheits- und Pflegesektor aktiv mitzugestalten