Sales Manager / Strategischer Kundenentwickler (m/w/d), Braunschweig

Die Kroschke sign-international GmbH ist ein familiengeführtes, mittelständisches Unternehmen mit mehr als 400 Mitarbeitern an unserem Hauptsitz in Braunschweig und Teil der erfolgreich wachsenden Klaus Kroschke Gruppe. Als Industrie-Spezialist für Kennzeichnung, Betriebliche Sicherheit und Erste Hilfe ist es uns wichtig, zukunftsorientiert zu arbeiten und langfristig erfolgreich zu sein. Ihre Aufgaben Für den gezielten Ausbau unseres B2B-Geschäfts suchen wir einen weiteren erfolgsorientierten Sales Manager (m/w/d) mit klarer Hunter- und Entwicklungsmentalität. Du bist verantwortlich für den strategischen Ausbau unserer großen Bestandskunden sowie definierter Neu-/Ausbaukunden aus Industrie und größerem Mittelstand. Verhandlungen mit Weitblick: Im Mittelpunkt steht die eigenständige Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsabteilungen, der von Dir verantworteten Potenzialkunden aus großem Mittelstand und Industriekonzernen. Strategische Kundenentwicklung: Auf Basis fundierter Analysen von Bedarfen, Einkaufsstrukturen und Entscheidungswegen (Buying Center) werden gezielte Vertriebsstrategien entwickelt und gemeinsam mit dem Außendienst erfolgreich umgesetzt. Ausschreibungsmanagement: Die strukturierte Steuerung von Ausschreibungen gehört ebenso zum Verantwortungsbereich - von der Koordination über die Kalkulation bis hin zur fundierten Bewertung im Neu- und Bestandsgeschäft. Aktive Marktbearbeitung: Das Vertriebsgebiet wird eigenverantwortlich betreut, Potenziale werden systematisch identifiziert und entwickelt sowie Top Accounts strategisch ausgebaut und langfristig gebunden. Strukturierte Vertriebssteuerung: Ein effizient organisierter Vertriebsalltag mit klarer Priorisierung und zielgerichteter Aktivitätenplanung bildet die Basis für nachhaltigen Erfolg. Integration von Lösungen beim Kunden: Der Fokus liegt zudem auf der Einbindung unserer Produkte und Services in die Prozesse unserer Kunden, insbesondere im Bereich digitaler Bestelllösungen und E-Procurement sowie durch Dienstleistungen. Enge Zusammenarbeit im Team: Durch die koordinierte Zusammenarbeit mit Außendienst, Innendienst, Produktmanagement, Marketing, E-Business und dem Dienstleistungs- sowie Service-Team wird eine ganzheitliche Kundenbetreuung sichergestellt. Ihr Profil Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld: Mehrjährige Erfahrung mit eigener Kundenverantwortung, idealerweise im Handel oder in der Industrie, sowie in der Zusammenarbeit mit Einkaufsorganisationen. Ausschreibungs- und Kalkulationspraxis: Fundierte Erfahrung im Angebots- und Ausschreibungsgeschäft sowie ein gutes Verständnis für vertriebliche Prozesse - idealerweise ergänzt durch Einblicke in den Innendienst. Strukturierte und datenbasierte Arbeitsweise: Sicher im Umgang mit CRM-Systemen und routiniert in der Steuerung von Vertriebspipeline und Aktivitäten. Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick: Souveränes Auftreten auf Augenhöhe mit professionellen Einkaufspartnern sowie eine klare Ergebnisorientierung. Analytisches und strategisches Denken: Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen, zu bewerten und gezielt in Maßnahmen zu überführen. Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit: Überzeugendes Auftreten in allen Kommunikationskanälen sowie enge und konstruktive Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen. Selbstorganisation und Umsetzungsstärke: Eigenverantwortliche Arbeitsweise, klare Priorisierung und ein hohes Maß an Verbindlichkeit - auch unter hohem Arbeitsaufkommen. Unser Angebot 1 Tag Homeoffice/Woche 30 Urlaubstage Aus- und Weiterbildung Coole Festivitäten, wie unser Sommerfest oder die Weihnachtsfeier Corporate Benefits E-Bike-Leasing Firmenlaptop Flexible Arbeitszeiten Gesundheitsmaßnahmen Hunde geduldet Urlaubs- und Weihnachtsgeld Vermögenswirksame Leistungen Sport- und Fitnessangebote Flexibles Arbeitsumfeld Hier Bewerben Andrea Krkljic Personalreferentin Tel: +49 (0) 531-318-287