Geschäftsführer in spe (m/w/d) Schwerpunkt Vertrieb …, Bonn, Koblenz, Eifel

Unser Mandant ist ein familiengeführtes Unternehmen (Details s.u.) mit mehr als 100 Mitarbeitern und einer dreiköpfigen Geschäftsleitung. Die Zusammenarbeit innerhalb der Geschäftsleitung ist von gegenseitigem Vertrauen und einem engen, konstruktiven Austausch geprägt.

Das Unternehmen verfügt über mehrere, voneinander unabhängige Vertriebskanäle und bedient unterschiedliche Kundengruppen, die sich hinsichtlich Betreuungsintensität, Verhandlungsmacht, Preisgefüge, Vertragsstrukturen sowie Logistik zum Teil erheblich voneinander unterscheiden. Der Bereich Vertrieb und Marketing umfasst insgesamt rund 20 Mitarbeiter.

Die ausgeschriebene Position richtet sich an Personen mit kaufmännischem oder juristischem Hintergrund, die mehrjährige Führungserfahrung in der Vertriebs- oder Verkaufsleitung gesammelt haben und einen nächsten Karriereschritt anstreben.

Ihr Verantwortungsbereich umfasst die strategische Steuerung und operative Kontrolle der Bereiche Vertrieb und Marketing. In dieser Funktion führen Sie ein 20-köpfiges Team, das sich aus Innen- und Außendienst, Key Account Management, Flächenvertrieb, externen Vertriebspartnern sowie Marketingfachkräften zusammensetzt.

Sie sorgen für eine zielgruppengerechte Kundenbetreuung, optimieren die Besuchsintensität entsprechend der jeweiligen Kundensegmente und gewährleisten eine bestmögliche Adressierung aller relevanten Kundengruppen. Zu strategisch wichtigen Kunden pflegen Sie persönliche Geschäftsbeziehungen und begleiten Ihre Mitarbeiter bei geschäftskritischen Verhandlungen aktiv. Darüber hinaus verantworten Sie die Kalkulation von Preisen und treffen Entscheidungen über Liefer-bedingungen und Konditionen, um eine wettbewerbsfähige und wirtschaftlich tragfähige Marktbearbeitung sicherzustellen. Für die Ihnen unterstellten Bereiche planen, erfragen und überwachen Sie die jeweiligen Budgets und stellen deren zielgerichteten Einsatz sicher.

Zusätzlich übernehmen Sie – dem Charakter eines inhabergeführten, mittelständischen Unternehmens entsprechend – weitere operative Aufgaben, Projekte und Verantwortungen. Als Mitglied des Führungskreises bringen Sie sich aktiv in strategische Entscheidungsprozesse ein und leisten einen wesentlichen Beitrag zur nachhaltigen Unternehmensentwicklung.

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium mit kaufmännischem oder juristischem Schwerpunkt oder vergleichbar
• Berufserfahrung in verantwortlicher Position im Vertrieb eines mittelständischen Unternehmens, z. B. als Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter
• Erfahrung in der Lebensmittelbranche, insbesondere im Handelsumfeld, ist von Vorteil

Unser Auftraggeber ist Hersteller und Handelsunternehmen zugleich. Das Portfolio umfasst die Produktion, den Import sowie den Vertrieb hochwertiger Lebensmittel. Die Vertriebsstrukturen sind breit aufgestellt und reichen u. a. über den Lebensmitteleinzelhandel, Fach- und Großhandel, Key Accounts, industrielle Großverbraucher sowie einen eigenen B2C-eCommerce-Shop.

Die Geschäftsaktivitäten sind in mehrere Produktions- und Vertriebsgesellschaften gegliedert. Zusätzlich bestehen Unternehmensbeteiligungen und ein verwaltetes Immobilienportfolio. Der Hauptsitz im Großraum Bonn ist gut erreichbar aus Köln, Koblenz und der Eifel. Dort befinden sich die Verwaltung, die Produktion und ein Logistikzentrum.

Das Unternehmen ist wirtschaftlich erfolgreich und finanziell kerngesund.