Sales Consulting Manager - ServiceNow (m/w/d), Berlin, Erfurt, Frankfurt am Main, …

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.300 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.
Aufgaben
Als Sales Consulting Manager - ServiceNow verantwortest du die fachliche und strategische Beratung unserer Kunden im gesamten Sales-Prozess für ServiceNow-Lösungen und unterstützt unsere Vertriebsteams mit tiefgehendem Know-how über die ServiceNow-Plattform. In dieser Schlüsselrolle kombinierst du technisches Verständnis mit vertrieblicher Expertise.

Aufgaben eines Sales Consulting Managers – ServiceNow:

• Enge Zusammenarbeit mit Account Managern und Solution Sales Managern, um individuelle Kundenbedürfnisse zu verstehen
• Verständnis der Geschäftsziele und Herausforderungen der Kunden
• Aktive Positionierung und Vermarktung der ServiceNow-Lösungen und CANCOM Beratungs- und Implementierungs-Dienstleistungen
• Sicherstellung, dass die vorgeschlagenen Lösungen den technischen, rechtlichen und wirtschaftlichen Anforderungen des Kunden entsprechen
• Erstellung und Durchführung von Präsentationen und Demos, um den Mehrwert der entwickelten Lösungen aufzuzeigen
• Aufbau und Pflege einer starken Vertriebspipeline sowie regelmäßiges Reporting an das Management zur Umsatz- und Fortschrittsverfolgung
• Positionierung als vertrauenswürdiger Berater (Trusted Advisor)
• Aufbau von starken Beziehungen zu Entscheidungsträgern (C-Level) auf Kundenseite

Profil

• Erfolgreicher Track Record im Solution Sales, idealerweise im Bereich ServiceNow, ITSM-Services oder Workflow-Lösungen (mind. 3 Jahre Berufserfahrung)
• Starkes Verständnis von Plattform-Technologien und deren geschäftlichem Nutzen für unsere Kunden
• Idealerweise tiefe Erfahrung im Vertrieb Softwarelösungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit KAMs und AMs, sowie der Fähigkeit, komplexe technische Lösungen einfach zu erklären
• Überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick auf C-Level
• Ergebnisorientierte Arbeitsweise: Fähigkeit, eigenständig Opportunities zu identifizieren und erfolgreich zu realisieren
• Netzwerkfähigkeiten: Bestehendes Netzwerk in der IT-Branche und Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift

Wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Rabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“
• Bike-Leasing
• Kostenlose Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterevents